ولكن طريق Solana Mobile نحو النمو لم يكن سهلاً. لم يكن هاتفها الأول Saga يحظى بالكثير من الطلب عندما تم إطلاقه فى منتصف عام 2023 بسعر 1000 دولار. سرعان ما خفضت الشركة السعر إلى 599 دولار نظرًا للطلب الضعيف.

تحسنت أوضاع Saga بعد أن لاحظ مستخدمو العملات المشفرة تطبيق BONK المتمحور حول الكلاب قدم لأصحاب Saga 30 مليون من رموزها مجانًا، والتى كانت تقدَّر قيمتها حوالى نفس سعر الهاتف في ذلك الوقت. بعد ذلك، تم بيع Saga بسرعة.

"أعتقد أن العملات المشفرة كانت تمر بسوق دب الصعب، وكان نظام سولانا يشعر بأن أسوأ ما فيها"، قال ياكوفينكو. "كنا نبحث عن مزيد من المطورين للذهاب إلى الإطلاق. وكنتُ أقول [أننا] نواجه نوعًا من وضع البقاء لأنه خلال تلك الفجوة المحبطة تحتاج فقط إلى البقاء حتى يقلب شىء مثل الماكرو [السوق]".

حتى ذلك الحين، تم بيع 20 إلى 30 جهاز Saga يوميًا، وهو ما أقر به ياكوفينكو أنه ليس كثيرًا، ولكنه مازال يظهر الاهتمام من قبل المشاركين فى سلسلة الكتل. والآن، تم بيع 20،000 وحدة من Saga. وعلى العكس من ذلك، تم طلب أكثر من 40،000 هاتف من الجيل الثانى المبنى على الويب3. تباع الجهاز من الجيل الثانى بسعر 450 دولارًا، مما يجعله خيارًا أرخص وأكثر إمكانية مقارنة بـ Saga، مما قد يساعد على زيادة المبيعات.

وكان تخفيض سعر الجهاز الجديد ليس حادثة. كانت تكلفة شاشات التلفاز المسطحة فى السابق آلاف الدولارات عندما تم طرحها فى السوق، ولكن الآن يمكن للشخص أن يذهب إلى متجر ويحصل على واحدة بمئتي دولار فقط. سنويًا يمكن للتكنولوجيا أن تصبح أرخص وأكثر جودة، حجت ياكوفينكو. "نحاول ببساطة بناء جهاز جذاب بتكاليف توازن، وبـ 450 دولارًا أعتقد أننا يمكن أن نحقق ذلك".

إقبال شراء جنونى على الهاتف الثانى لشركة Solana Mobile يدفع بيع الطلبات المسبقة إلى ارتفاع جنونى

يأمل ياكوفينكو أنه إذا استطاعت الشركة الوصول إلى 25،000 إلى 50،000 مستخدم نشيط يستخدمون التطبيقات اللامركزية من خلال متجر Solana Mobile، فإنه يمكن أن يصبح قاعدة مستخدمين جذابة جدًا للمشاريع والمطورين على حد سواء.

النجاح الأخير لشركة Solana Mobile فى بيع هاتفها الجديد لا يعنى أن ربحيتها المالية موجودة. "آمل أنها ليست حفرة للمال"، قال ياكوفينكو. "إنه من الصعب حقًا بناء الأجهزة، وأعتقد أننا يمكن أن نحقق التوازن، وهذا هو تمنى بدون مراعاة تكلفة الهندسة، ولكن فقط داخل الجهاز نفسه".

لتحقيق ذلك، ستحتاج Solana Mobile إلى بيع أكثر من 250,000 وحدة سنويًا، قدر ياكوفينكو. ثم يمكن أن تبدأ فى التفكير فى المنتجات كتيار دخل ربحى، ولكن بناء الأجهزة والتكاليف وما إلى ذلك يجعل الأمر صعبًا فى البداية.

ولكن قبل هذا الرقم، يتمثل هدف الجيل الثانى فى بيع 100,000 وحدة.

"هناك طلب واضح من قاعدة مستخدمي العملات المشفرة على هذا الجهاز والمنصة الجديدة"، قال ياكوفينكو. إذا كانت أجهزة Solana Mobile لديها 100،000 مستخدم، يعتبر ياكوفينكو هذه قاعدة مستخدمين قوية كقناة توزيع أفضل للتطبيقات اللامركزية من خلال متاجر التطبيقات التقليدية مثل Google أو Apple.

هل المهمة ممكنة؟

خلال الحلقة، أكد ياكوفينكو موقفه من أن إحدى أكبر مهام Solana Mobile هو التنافس مع Google و Apple، شىء شاركه سابقًا فى Disrupt 2022.

قال إن سوق الهواتف الحالية مشبعة جدًا ويعتقد أنه ينبغى أن يكون هناك مزيد من التنافس، خاصة بالنسبة للتطبيقات اللامركزية التى تبحث عن تجنب الضرائب 20% إلى 30% التى تطبقها Google و Apple من خلال متاجر التطبيقات الخاصة بهم، على التوالى. "من الصعب حقًا التنافس مع تلك المنصات لأن لديها قفلًا وتوزيعًا".

ولكن عندما يقوم المستخدم العادى بشراء شىء على جهازه، فإنه لن يتصفح بحثًا عن أفضل سعر لعنصر لعب داخل اللعبة أو عمليات شراء أخرى استعارية؛ سيشترى ما هو أمامه. "هذا هو الجزء الصعب: إعطاء هؤلاء المستخدمين حافزًا لشراء هذا الجهاز"، قال ياكوفينكو.

كما أوضح ياكوفينكو، عادةً ما يكون تغيير هذه العقلية صعبًا، ولكن المطورين ومستخدمى العملات المشفرة أكثر احتمالًا للبحث عن تلك الفرص فى مكان آخر مقابل توفير تحسينات أفضل فى تحقيق الربح، وما إلى ذلك. وسأل ياكوفينكو ما إذا كان بإمكان الهاتف الذكى إنشاء حوافز قوية بما يكفى لجعل المستخدم يغير سلوكه - وبالمكافئات المقدمة لأصحاب Saga، قد يكون هذا ممكنًا. على الرغم من أنه استغرق وقتًا لبيع جهاز Saga بالكامل، فقد كان له "جاذبية فورية" مع المطورين، أضاف.

إذا كان هناك دوران للمطورين فى بناء تطبيقات اللامركزية ويحظى الناس بمتعة مع تلك التطبيقات من خلال الهاتف، فإن هذا سيؤدى إلى تأثير الكرة الثلجية، بحسب ياكوفينكو. "ثم يمكننا أن نبدأ فى التحدث عن مدى كبير لهذه القناة التوزيعية، [هل] يمكن أن تكون هذه السلسلة أفضل من نقطة التوازن وفعليًا تكون مربحة وما إلى ذلك".

ولكن ياكوفينكو واقعى. "هناك مليون طريقة لنكون راحلين عن السوق"، قال. وقارن إقبال Solana Mobile بميم للتأثير المتداول، حيث يسقط دومينو صغير ويخلق لاحقًا تأثيرًا ضخمًا على الأخرين. ولكن فى هذه الحالة، هبوط عملة BONK هو الدومينو الصغير وكسر توزيع متجر التطبيقات هو أكبر دومينو، أضاف.

"نريد حقًا أن نبنى هذه المنصة المفتوحة للمطورين التى تتعامل بودية مع العملات المشفرة"، قال ياكوفينكو. "هناك فرصة كبيرة لخفض الرسوم التى تفرضها كل من Google و Apple". ومع ارتفاع السوق فى عالم العملات المشفرة، الآن هو الوقت المناسب لـ "التحرك بسرعة لالتقاط اللحظة"، أضاف.