\nعندما كان أليكس إيوينغ طفلا ينشأ في بورسيل، أوكلاهوما، كان يعرف مدى قربه من المنزل عندما يمكنه رؤية أي لوحات إعلانية عبر نافذة السيارة. الآن، بصفته الرئيس التنفيذي لشركة OneScreen.ai، يساعد الشركات الناشئة مثل fintech Ramp وشركة التوظيف التقني Karat على الإعلان على اللوحات الإعلانية وما بعدها.
\n“أعتقد أن اللوحات الإعلانية رائعة وتساعد في استعادة الإبداع إلى التسويق،” صرح إيوينغ لتك كرنش. “إنها مثل لوحات للمسوقين بطريقة لا يفعلها الشاشة الرقمية.”
\n\nانضم إيوينغ إلى شركة OneScreen الساعة العام الماضي. تعمل الشركة كوسيط مُمكن للبرمجيات بين الشركات الناشئة وفتحات الإعلان خارج المنزل (OOH) مثل اللوحات الإعلانية وإعلانات المترو وغيرها. تساعد OneScreen الشركات الناشئة في العثور على المكان المناسب لإعلاناتها بناءً على العملاء المحتملين الذين ترغب الشركات في الوصول إليهم مقترنة بالبيانات الديموغرافية والتاريخية على المنصة. تستخدم الشركة أيضًا بيانات الموقع المجهولة لمساعدة الشركات في تتبع مدى نجاح حملاتها، أيضًا.
\nقد جمعت OneScreen 4.7 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك Asymmetric Capital Partners و Techstars و Impellent Ventures، بين آخرين. تحققت الشركة من الربحية حاليًا وقد قمعت عائداتها ثلاث مرات العام الماضي.
\n\nتصبح اللوحات الإعلانية وأنواع أخرى من التسويق خارج المنزل (OOH) متجددة الشهرة، خصوصًا للشركات الناشئة، وقال إيوينغ. يُتوقع أن تصل إنفاق الإعلانات خارج المنزل في الولايات المتحدة إلى 9.3 مليار دولار هذا العام، ويُتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 12 مليار دولار بحلول عام 2029.
\nولكن لماذا ترغب شركة B2B مثل Ramp في الإعلان بطريقة استهلاكية كلاسيكية مثل الجزء الخارجي من حافلات المدينة أو داخل عربات المترو؟
\nقال إيوينغ إن الشركات تتطلع إلى إعادة توجيه اهتمامها إلى استراتيجيات الإعلان خارج المنزل بعد سنوات من التركيز على التسويق الرقمي. وأضاف أن اللوائح الخاصة بالخصوصية والإعلانات المستهدفة، والقدرة على منع الناس من الإعلانات الرقمية، جعلت استراتيجيات الإعلان عبر الإنترنت أقل نجاحًا لكثير من الشركات.
\n\n“B2B، B2C، الشركات في كل مكان من السلسلة A، السلسلة B، [الشركات التي] تمول مع الترابط في تداول الأسهم أو تنفيذ دائمًا يقولون، 'لن نستطيع الاستثمار فيما قمنا به في الرقمي من قبل، لأن العائد غير موجود'”، قال إيوينغ. “من المستمر في أن يصبح أكثر تكلفة وأقل فعالية.”
\n\nما يخلقه هذا النوع من الإعلانات هو التعرف على العلامة التجارية والذي يكون أكثر فعالية لشركات B2B مما قد يدركه الناس حتى لو لم يكن المعظم من رؤية الإعلان على وشك أن يصبحوا عملاء.
\nفي فبراير، قالت هيلا بيرل، مدير الاتصالات الاستراتيجية في بابايا غلوبال، لتك كرنش إن شركة Papaya للموارد البشرية B2B كانت تشتري إعلانًا بقيمة 7 ملايين دولار لسوبر بول لهذا السبب الدقيق.
\n“إنه ليس حركة لتوليد العملاء المحتملين،” قالت بيرل حول شراء الشركة للإعلان. “ليس من المفروض حتمًا أن نبيع المزيد. بالطبع، نعم نرغب في رؤية عائد استثمار مباشر جدًا ولكن نفهم جميعًا أن هذا تعزيز للعلامة التجارية أو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، إنها ليست حركة لتوليد العملاء المحتملين. في رأيي دائمًا ماراثون بدلاً من جري.”
\n\nفي حين أن OneScreen لا يمكنها التحكم في من يرى إعلان OOH، قال إيوينغ إن شركته ما زال يمكنها مساعدة الشركات في الوصول إلى جمهور مستهدف. يمكن لشركات B2B إعطاء OneScreen قائمة بشركات العملاء المستهدفين وسيقوم تكنولوجيا OneScreen بتطوير استراتيجية لهم تشمل فتحات الإعلان بالقرب من مقرات شركاتهم المستهدفة أو حيث يمكن أن يكون موظفوهم يتنقلون من وإلى. تستخدم بيانات التتبع للهواتف الخلوية المجهولة لمعرفة كيف تفاعل الناس مع الإعلان من خلال مقاييس مثل حركة حركة المرور عبر موقع الويب من الأشخاص الذين مرت عليهم الإعلان مقارنة بأولئك الذين لم يتجاوزوا.
\nالعيب في ذلك هو أنه لا يمكن تتبع عائد الاستثمار في إعلانات OOH بسهولة مثل ربط النقاط بين شخص ينقر على إعلان رقمي ثم يشتري عبر الإنترنت بعد ذلك بفترة وجيزة. ولكن الأمل يكمن في أن رؤية حافلة MTA في نيويورك مغلفة بإعلان Ramp ستكون أكثر فعالية من بريد مبيعات بارد.
\n\n“لا يوجد شيء أكثر قوة من رؤية شركة وعلامة تجارية في العالم الحقيقي،” صرح إيوينغ. “إذا حصلت على ذلك أمام الأشخاص المناسب، يمكن أن يكون ذلك وسيلة قوية لتليين كسولة المرسى للواردات أو ببساطة للدفع بالعملاء.”
