في وقت تكافح فيه العديد من الشركات الناشئة لجمع الأموال والبقاء على قيد الحياة ، كانت Kandji ، وهو منصة إدارة أجهزة Apple ، استثناءً. تأسست في عام 2019 ، وانطلقت من خلال جولات التمويل الخاصة بها كالطفل المبكر ، وجمعت أكثر من 188 مليون دولار على طول الطريق.
اليوم أضافت إلى هذا المجموع مع 100 مليون دولار إضافية من General Catalyst ، نصفها هو الأسهم الإضافية والنصف الآخر هو أداة دينية. يرفع رفع اليوم إجمالي تمويل الشركة إلى أكثر من 288 مليون دولار ، بما في ذلك الدين. كما ارتفع قيمتها من جولتها الأخيرة في عام 2021 من 800 مليون دولار إلى 850 مليون دولار.
لقد قدمت الشركة اسمها لمساعدة تكنولوجيا المعلومات في إدارة القائمة المتزايدة من أجهزة Apple داخل المؤسسة بطريقة حديثة ومبسطة. ويبدو أن النهج يعمل ، مع Kandji يحقق الإيرادات والعملاء بوتيرة سريعة. منذ جولة عام 2021 ، يقول إن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) ارتفعت بنسبة 600٪ ، بينما يزيد عدد عملائه 4 مرات إلى 4000 عميل عالمي.
الرئيس التنفيذي للشركة والمؤسس المشارك آدم بيتيت ، يقول إن جزءًا من النمو يرجع إلى التوسع خارج الولايات المتحدة ، شيء كانت الشركة بالفعل تبدأ في القيام به في عام 2021 عندما تحدثنا إليه آخر مرة. "أكثر من 30 في المائة من قاعدة عملائنا ، وأكثر من 30 في المائة من الإيرادات في الواقع خارج أمريكا الشمالية ، ونرى أن هذا يزيد بشكل كبير فعلًا ،" قال بيتيت لـ TechCrunch
العامل الآخر الذي يسهم في نمو الشركة هو توسيع منصتها من إدارة الأجهزة النقطية بحد ذاتها إلى الأمن النهائي. "عندما جمعنا جولتنا الأخيرة ، بدأنا فعليًا في استثمار بشكل كبير في الأمن النهائي بالإضافة إلى قدرات إدارة الأجهزة النهائية لدينا ، وقمنا بإطلاق منتج الاكتشاف والاستجابة النهائيات ، والذي كان منتجنا الثاني ، العام الماضي ، " قال.
وقال بيتيت إن الشركة شهدت نموًا متفجرًا في هذا المنتج وساعد ذلك على المساهمة في النمو الكلي الذي شهدوه. بينما كانت Kandji تستخدم التعلم الآلي التقليدي تحت غطاء منتجها لعدد من السنوات الآن ، تعتزم إضافة بعض قدرات الذكاء الاصطناعي التكويني في الأشهر القادمة.
بينما تنافس الشركة مع Apple نفسها ولاعبي الطراز القديم مثل Jamf وموردي إدارة الأجهزة المحمولة الآخرين (MDM) ، يقول إنهم يتغلبون على المنافسين بشكل مستمر. "أقول إننا نتنافس مع كل لاعب في السوق ، ومعدلات الفوز لدينا ضد حلول إدارة الأجهزة النقائلية مرتفعة للغاية. لذا اثنين من الأمور المهمة للملاحظة: الرقم الأول ، ثلثا أعمالنا على مستوى العالم كل ربع يأتي منا بالقضاء واستبدال حلول أخرى - ثلثين - وهذا كان الحال لعدة فصول. الثلث الآخر هو فعلًا عملاء الميدان الأخضر. هؤلاء هم المشترين الأوائل لإدارة الجهاز أو مشتريات InfoSec ، " قال.
بينما لم يتزايد التقييم بشكل كبير منذ الجولة الأخيرة ، يشير بطولة بيتيت إلى أن عام 2021 كان وقتًا مختلفًا تمامًا في رأس المال الاستثماري. كانت أسعار الفائدة منخفضة لا تزال وكان هناك الكثير من التقييمات المتضخمة التي كانت الشركات تواجه صعوبة في الوفاء بها في السنوات التالية. مع تحقيق تقييم شركته الناشئة ارتفاعًا ، ولو كان بسيطًا ، يبدو له وكأنه فوز.
"الحقيقة أننا محظوظون لأننا نمون بسرعة كبيرة جدًا وأعتقد أننا بنينا شركة مثيرة للإعجاب للغاية على مدى السنتين ونصف الماضية منذ آخر مرة تحدثنا فيها ، ونمونا في تقييمنا ليس بسيطًا فقط ولكن في وقتنا الحالي ولكننا نشتهر بالتزوير والخروج من القيمة السابقة لدينا. وأعتقد أن هذا أكثر مما يمكن للعديد من الشركات قوله ، " قال بيتيت.
إن تقسيم الجولة بنسبة 50٪ بين الأسهم والديون هو مدروس ويقول إن نصفها تخفيف والنصف الآخر ليس. يتم تصميم هذا التمويل الديني خصيصًا لمساعدتهم في الاستثمار في المبيعات والتسويق ، ويحصلون على مبلغ معين كل ربع للاستثمار ، ثم يقومون بدفعه استنادًا إلى نجاح مبيعاتهم.
